تکنیکهای فروش محصولات خود به آُسانی

تعرفه تبلیغات در سایت
عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس
عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس
عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس
عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس
عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس عنوان عکس

حتمالا برایتان پیش آمده که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید.

به این تکنیک، Up Selling می گویند. در این حالت، فروشنده شما را متقاعد می کند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.

حتما برایتان پیش آمده که برای خرید گوشی تلفن همراه به مغازه ای بروید و مثلا مبلغ یک میلیون تومان بابت خرید گوشی در نظر گرفته باشید. وقتی گوشی یک میلیون تومانی را خریدید، فروشنده به شما پیشنهاد می کند برای صفحه آن، کاور محافظ بگیرید. بعد از چسباندن کاور، کیف مناسبی پیشنهاد می کند. کیف را که گرفتید، حافظه جانبی در گوشی می اندازد. یک هندزفری بلوتوث هم برای موقع رانندگی تان به شما می فروشد. نرم افزار ناوبری هم که لازم است... خلاصه به خودتان می آیید و می بینید که یک و نیم میلیون تومان برایتان فاکتور کرد.

این تکنیک را Cross Selling می گویند که شامل فروش قطعات جانبی و خدمات اضافی یک محصول است.

نمونه ای دیگر از این کار را فروشندگان فست فود انجام می دهند. وقتی که سفارش همبرگر می دهید، در کنار آن، سیب زمینی سرخ کرده هم به شما می فروشند (Cross Selling) و گاهی اوقات شما را سوق می دهند تا یک کومبو شامل همبرگر، سیب زمینی، نوشابه و یک دسر خریداری نمایید (Up Selling).

بيانديشيد شما چگونه می توانید با به کارگیری
Up Selling و Cross Selling
فروش خود یا سازمانتان را بالا ببرید .

  • مطالب مرتبط
  • چگونه کسب و کارمان را به گوگل بفروشیم ؟
  • 8 تلقينی كه افراد موفق هر روز با خود تكرار می‌كنند
  • رهبر رسانه‌ها در کسب‌وکار خود شوید
  • چنداشتباه رایج در فروش
  • 13 اصل روانشناسی فروش
  • فیسبوک به کارآموزهای خود چقدر حقوق می دهد؟
  • نویسنده : بازدید : 17 تاريخ : پنجشنبه 13 آبان 1395 ساعت: 22:05
    برچسب‌ها :